Er zijn meer mensen met een tientje op zak, dan mensen met 25 euro. Dat is één van de wijze lessen die Theo Mank, directeur-eigenaar van MatraBike leerde van zijn vader. In 1991 begon de geboren ondernemer met het leveren van mountainbikes uit de garage bij zijn woonhuis. Inmiddels bestiert hij een grote onderneming met winkels in Nederland en België. Zeven talenten van Talent2Work hoorden zijn bevlogen verhaal aan en kregen tips en adviezen. De talenten werden bij deze rondleiding vergezeld door gemeenteraadslid Hans Brekelmans, accountmanager Rob van den Hout en matcher Joost Oerlemans.

“Je moet het altijd anders doen dan anderen”, vertelt de directeur Theo Mank van MatraBike.

“Je moet het altijd anders doen dan anderen”, vertelt de directeur Theo Mank van MatraBike.

Goed en betaalbaar
“Je moet het altijd anders doen dan anderen”, vertelt de directeur. “Op die manier onderscheid je jezelf. En dat vergroot de kans op succes. In de tijd dat ik met de verkoop van fietsen was de mountainbike nog niet echt goed bekend. Er waren alleen dure merken op de markt. Ik wilde mountainbikes leveren die én goed én betaalbaar waren.”

MatraBike levert fietsen die goed én betaalbaar zijn.

MatraBike levert fietsen die goed én betaalbaar zijn.

Luisteren naar je klanten
Met de fietsenverkoop liep het al snel erg hard. “Wat begon met vrienden, familie en kennissen werd een echte handel. Voor ik er erg in had zat ik op zevenhonderd fietsen per jaar.” Door te luisteren naar de klanten en door op de vraag in te spelen, groeide MatraBike al snel erg hard. “Begonnen we in 1991 met één model, inmiddels leveren we 750 verschillende varianten. De garage werd een winkel. Daarna volgen een opslagruimte. Inmiddels hebben we negen winkels, een mooi en praktisch hoofdkantoor in Waalwijk en een aantal magazijnen voor onze ruim 14.000 fietsen die we continu op voorraad hebben.”

Door te luisteren naar de klanten en door op de vraag in te spelen, groeide MatraBike al snel erg hard.

Door te luisteren naar de klanten en door op de vraag in te spelen, groeide MatraBike al snel erg hard.

Niet de hele dag open
De fietsenwinkels van MatraBike zijn bewust niet de hele dag open. “Mensen kopen geen fiets om half negen ’s ochtends. Dat doen ze ’s middags en na werktijd. Daarom zijn onze winkels tussen zes en acht uur ’s avonds open. Bovendien kan iedereen altijd terecht in onze steeds drukker bezochte webshop. De verkoopaantallen stemmen tevreden. Zo verkopen wij op dit moment vijf- tot zeshonderd fietsen per week.”

MatraBike verkoopt vijf- tot zeshonderd fietsen per week.

MatraBike verkoopt vijf- tot zeshonderd fietsen per week.

Flinke speler op wielermarkt
MatraBike is van een eenmanszaak uitgegroeid tot een flinke speler op de wielermarkt. “We werken nu met ruim twintig personen op ons hoofdkantoor en distributiecentrum. Daarnaast zijn er in onze winkels nog zo’n dertig personen actief. Verder werken we sinds enige tijd intensief samen met het werkbedrijf van Baanbrekers als het gaat om assemblage van onze fietsen. Dat bevalt beide partijen erg goed.”

MatraBike werkt intensief samen met het werkbedrijf van Baanbrekers als het gaat om assemblage van fietsen.

MatraBike werkt intensief samen met het werkbedrijf van Baanbrekers als het gaat om assemblage van fietsen.

Mens achter het CV
Momenteel zoekt MatraBike nog een administratieve kracht, met enig technisch inzicht. De zeven talenten kwamen dus precies op het juiste moment bij Theo Mank op bezoek. “Deze manier van personeel werven is nieuw voor ons. Het is een mooie en directe manier om kennis te maken met mensen die graag bij je willen werken. Je leert zo meteen de mens achter het CV kennen en dat is erg prettig. Dan voel je meteen of er een klik kan ontstaan.”

MatraBike zoekt momenteel een administratieve kracht, met enig technisch inzicht.

MatraBike zoekt momenteel een administratieve kracht, met enig technisch inzicht.

Stapje extra
Van de medewerkers die bij MatraBike werken wordt veel verwacht. “We hebben een team van goede en goed gemotiveerde mensen. Dat team levert graag goed werk en goede producten. Wie net zoals wij de klant centraal stelt, gemotiveerd is en graag een stapje extra zet, past prima bij onze ongedwongen bedrijfscultuur. Ik heb goede verwachting dat we er met een talent van Talent2Work gaan uitkomen.”

Bij MatraBike werkt een team van goede en goed gemotiveerde mensen.

Bij MatraBike werkt een team van goede en goed gemotiveerde mensen.